Многие задаются вопросом о том, почему телефоны Xiaomi (Redmi) такие дешёвые по сравнению с предложениями конкурентов. При этом качество Xiaomi на высоком уровне, держа телефон в руках, или пользуясь им каждый день и в голову не придёт сказать, что производитель сэкономил на материалах, функциях или дизайне.
Наоборот, каждое новое поколение смартфонов Xiaomi становится всё лучше, работает быстрее, от батарейки живёт дольше и радует глаз.
В чём секрет Xiaomi, как компании удаётся держать столь низкие цены даже на флагманские модели смартфонов, они всегда ниже, чем у конкурентов. При этом с технической точки зрения флагманские модели Xiaomi могут в некоторых аспектах быть даже лучше, чем более дорогие аналоги от других компаний.
Ниже я попытаюсь кратко объяснить, как так вышло, что Xiaomi дешевле других смартфонов, при этом не хуже, а, порой, и лучше по качеству.
Захват рынка дешёвыми телефонами Xiaomi
Компания Xiaomi относительно молодая, она гораздо моложе таких известных конкурентов, как Samsung или Huawei, или та же Apple. Но при этом смартфоны получаются весьма качественными, и всегда более дешёвыми, в чём подвох?
Xiaomi до недавнего времени действовала по тактике захвата рынка, ведь для того, чтобы молодой компании в условиях жёсткой конкуренции не только получать прибыль, но наращивать её, необходимо каждый год продавать всё больше телефонов.
Чем больше людей используют Xiaomi, тем лучше, растёт вероятность, что и следующий аппарат человек купит от этого же бренда, а, возможно, и купит в подарок кому-то: знакомым, друзьям или детям.
Также люди подсаживаются на экосистему устройств Xiaomi, её облачные сервисы, которые привязаны к телефонам, и вот человеку уже и не хочется смотреть в сторону конкурентов, ведь переходить на них будет тяжело. Надо как-то перенести данные из облака, привыкать к новому интерфейсу, начинать с нуля. Это никому не хочется, и человек остаётся с привычным гаджетом.
В этом и заключалась стратегия компании до 2020 года – захват рынка. А для этого в первую очередь необходимо держать очень привлекательные цены, это позволит достичь нескольких целей:
- Дать потребителю выгодное предложение без компромисса по качеству.
- Сформировать у потенциального покупателя образ Xiaomi, как компании, которая за минимальные деньги даёт максимальное качество.
- Значительно ускорить захват рынков путём переманивания потенциальных покупателей.
Но как можно в течение многих лет держать столь низкие цены?
Xiaomi очень долго жила, как стартап – на деньги инвесторов. Средняя марженальность продажи смартфонов была около 5%, а, порой, в отдельных случаях опускалась до 3%. Иными словами, компания почти ничего не зарабатывала.
Но на первом этапе это не было обязательным условием, задача была в захвате рынка, а на операционную деятельность шли деньги инвесторов, которые охотно вкладывались в компанию, которая бурно росла и постоянно наращивала объёмы продаж, строя свой бренд, свою империю.
Деньги инвесторов покрывали всё: затраты на разработку новых моделей, на оплату зарплат персоналу, на производство, на маркетинг, на логистику – всё это было оплачено инвесторами.
Но начиная с 2020 года мы с вами не могли не заметить, что цены на телефоны Xiaomi начали расти, и это для нас звонок – компания, по мнению высшего руководства, достигла поставленных целей и теперь начнёт зарабатывать деньги.
Поэтому, боюсь, телефоны Xiaomi, по крайней мере флагманские линейки, уже не будут такими дешёвыми, они начнут дорожать.
По моим представлениям, они не догонят цены того же Samsung, однако, станут заметно дороже предыдущих флагманов собственного производства, что поможет компании начать зарабатывать деньги и развиваться ещё быстрее.
Модель ODM создаёт самые дешёвые смартфоны
Ещё одним элементом того, почему Xiaomi дешевле других производителей в том, что большая часть бюджетных смартфонов под брендом компании, а также почти весь модельный ряд бренда Redmi производится по модели ODM.
ODM (original design manufacturer) – тип сотрудничества компаний, когда у непосредственного производителя изделия заказывается не только сборка, но и разработка устройства.
В нашем случае это означает, что Xiaomi сама даже дизайн телефоном не разрабатывает, как и микросхемы, и не подбирает друг к другу прочие механические и физические элементы.
Xiaomi приходит к производителю, у которого есть собственные разработки новых моделей телефонов, выбирает те, что ей понравились, пишет для них свою прошивку с фирменной оболочкой и заказывает производство.
Затраты минимальны – тратятся только на группу программистов внутри компании, которые адаптируют уже готовую прошивку под новый телефон, который уже полностью готов.
При этом Xiaomi заказывает очень большие партии, поэтому каждый отдельный смартфон для неё стоит очень дёшево, а учитывая стратегию по захвату рынка, мы и получаем результат – в магазинах Xiaomi стоит заметно меньше конкурентов.
Но не все модели смартфонов Xiaomi делаются по модели ODM, флагманские модели разрабатываются собственными силами, с помощью своих инженеров. Поэтому эти телефоны и стоят заметно дороже, чем бюджетная линейка.
Кстати, не стоит думать, что одна только Xiaomi такая хитрая, на самом деле почти все производители телефонов работают, пусть и частично, по модели ODM.
Даже великий и могучий Samsung в 2020 году до 25% от всех выпущенных моделей смартфонов отдал на ODM, самостоятельно под них была лишь прошивка адаптирована, и всё.
Происходит это по той причине, что такое производство для компании может быть до 30% дешевле, чем разрабатывать модель полностью самостоятельно, да ещё и производить её потом.
Поэтому стоит привыкать к мысли, что даже известные бренды сами будут делать только флагманские модели, а средне бюджетные, и уж тем более бюджетные смартфона от любых брендов будут выполнены по ODM, а значит, они будут дешёвыми, но вот разнообразием отличаться не будут друг от друга.
Поддержка — чем дешевле, тем короче срок
И в завершении не могу не упомянуть ещё один момент, на котором здорово экономит Xiaomi – на длительности технической поддержки дешёвых смартфонов.
Каждый производитель закладывает стоимость поддержки в цену телефона. Под поддержкой я имею в виду выпуск новых прошивок с внесёнными элементами оптимизации и исправлением ошибок, а также с патчами безопасности.
Чем дешевле телефон Xiaomi, тем меньше времени под него будут выходить новые версии прошивок с новым Android и оболочкой MIUI.
А это значит, что даже если технически дешёвый смартфон Xiaomi будет исправен, вас он перестанет удовлетворять, потому что у друзей, которые купили либо более дорогую модель, либо более новую, уже будет новая оболочка с новыми возможностями и свежим внешним видом, а у вас нет.
Ну и вопрос о патчах безопасности также стоит для многих пользователей остро, хочется, чтобы телефон был защищён на уровне операционной системы надёжно.
Заметьте, что флагманские модели телефонов линейки Mi от Xiaomi обновляются в среднем до трёх лет после выпуска, получая как новую версию операционной системы Android, так и обновлённую оболочку MIUI.
А вот недорогие и дешёвые телефоны Xiaomi и Redmi перестают получать обновления через два и даже, в особых случаях, даже через один год после выпуска на рынок.
И хотя на работе смартфона это почти не отразится, на вашем чувстве прекрасного это может сказать весьма сильно, поэтому имейте это ввиду, когда решите купить один из самых дешёвых Xiaomi.
Привет, меня зовут Тимур. Я с детства увлекался компьютерами и IT-Индустрией, мне это нравится, это моя страсть. Последние несколько лет глубоко увлёкся компанией Xiaomi: идеологией, техникой и уникальным подходом к взрывному росту бизнеса. Владею многими гаджетами Xiaomi и делюсь опытом их использования, но главное - решением проблем и казусов, возникающих при неожиданных обстоятельствах, на страницах сайта mi-check.ru
